李辉：美的赋能品牌营销，菱王2021年销售目标增长75%

“随着美的集团与菱王电梯战略合作的达成，我们协同美的集团资源，覆盖暖通、楼宇自控、电梯及能源等与智慧建筑息息相关的各方面，致力开创智慧楼宇整体解决方案新格局。”菱王电梯副总经理李辉在接受《政府采购信息》报记者采访时表示，依托美的集团先进的工业智能体系和强大的智慧服务网络，2021年，菱王电梯制定了年度销售目标同比去年要实现75%的增长。

据介绍，上半年，菱王电梯先后拿下多个知名房地产、工业园以及大型商业综合体项目，已经实现超预期成绩。下半年，公司将从渠道、服务系统、产品和品牌推广方面提升突围，超额完成全年目标。

​​菱王电梯副总经理李辉​

科技赋能智能智造构 建专业服务体系

政府采购信息报/网：依托美的集团先进的工业智能体系，自并入美的集团以来，菱王电梯在科技创新、智能制造及智慧服务方面，带来哪些积极影响和变化？

李辉：并入美的集团之后，对菱王电梯的积极影响首先是科技赋能。美的集团全年科技投入超10亿元，拥有科研人员10000+，6314项专利技术，4260项专利技术授权。目前，美的集团已完成全球布局，构建“2+4+N”全球化研发网络，形成研发规模优势。而菱王电梯，研发累积国家级技术专利认证授权300余项，在电梯物联网技术和电梯多媒体技术方面均处于行业领先水平。同时，企业还拥有国家实验室CNAS认可证书，业内最大规模之一的工程技术研发中心及实验中心。基于美的集团在研发领域的持续投入和整体布局，通过技术共享与资源整合，将助力菱王电梯朝着智能化、专业化、高精化和人性化的方向发展。

在智能智造方面，美的集团作为优秀的智能自动化解决方案供应商，已全面建立工业智能 4.0体系，通过对产品的智能化制造，以数字的形式记录下产品的每个制造过程。菱王电梯依托美的集团先进的智能制造体系，已规划引进目前行业先进的全进口柔性生产线及配备完善的生产监控流程；结合全流程生产实时监控系统，对各工厂生产制造过程进行数字化管理，实时监控日常制程指标；从订单交付周期开始，在智能制造平台的协同下，通过实时采集、监控和分析制造、供应链一体的数据，实现生产准确性、发货、到货及时性的整体提升。

在智慧客服方面，美的集团在全国拥有全品类服务网点2万多家，专业售后服务工程师超15万人，综合服务满意度常年达 94%以上。菱王电梯拥有行业领先的物联网全球监控系统，为保障电梯安全运行，借力美的集团服务优势，我们致力提供24小时及时响应、故障预警、一键呼救和紧急救援等服务。未来，我们还将结合互联网大数据，重点强化建设服务网点，实现全渠道智能派单和服务移动化，提供售后线上线下多渠道服务等，持续建立完善快捷、专业和智能的售后服务体系，全方位提高服务质量。

中标多个轨交项目 2021年销售目标增长75%

政府采购信息报/网：2021年，菱王电梯制定了怎样的销售目标？上半年，在电梯政府采购领域表现如何？在轨道交通等市场斩获了哪些大项目？下半年，将如何重点突破，完成全年目标？

李辉：2021年，菱王电梯年度销售目标同比去年要实现75%的增长。上半年，我们以高质量的产品深耕市场，先后为多个知名房地产、工业园以及大型商业综合体项目，提供专业的电梯配置解决方案和服务。上半年，我们已经实现超预期成绩，在政府采购市场表现优异，以强大的生产实力、健全的产品体系及优质的配套服务，菱王电梯成功中标青藏铁路、敦格铁路及淄博开放型产业加工中心等多个电梯采购大项目。下半年，围绕目标我们将通过品牌宣传及赋能提升策略，从渠道、服务系统、产品和品牌推广方面提升突围，打造全行业领先的营销体系，超额完成全年目标。

构建核心技术能力 打造智能绿色产品

政府采购信息报/网：在产品同质化竞争异常激烈的环境下，菱王电梯的核心竞争优势是什么？有哪些拳头产品？在粤港澳大湾区建设中，菱王电梯将如何发力？

李辉：在当下竞争激烈的市场环境下，菱王电梯基于先进的主机驱动技术、电梯智能运行技术和电梯安全控制技术，以安全、高效、可靠的集成技术和电控技术为特色突破，构建部件核心技术能力，打造智能和绿色的智慧电梯产品，从而形成菱王电梯独有的竞争优势。我们的核心产品品目齐全，涵盖乘客电梯、观光电梯、商务电梯、医用电梯、别墅电梯、载货电梯、自动扶梯/人行道等，能够全面满足多元化的市场需求。

在粤港澳大湾区的建设中，随着美的集团楼宇科技事业部与菱王电梯达成的战略合作，我们协同美的集团资源，覆盖暖通、楼宇自控、电梯及能源等与智慧建筑息息相关的各方面，致力开创智慧楼宇整体解决方案新格局。

支持国产品牌 加快推电子化政府采购

​政府采购信息报/网：在参与政府采购活动中，您对优化营商环境有什么建议？在电梯采购活动中，最关心的问题有哪些？电梯采购，公司有没有遇到电梯招标文件直接指定品牌的情况？

李辉：在国家优化营商环境政策下，在参与电梯政府采购活动中，建议加快推进全流程电子化政府采购，提高采购效率。

目前，国产电梯品牌的技术研发、生产制造、产品品质及品牌知名度等综合实力，已整体得到大幅提升，并有赶超进口电梯品牌的势头，打破固有外资品牌产品技术领先格局。随着国产电梯品牌综合实力的提升，希望政府及相关采购单位能给予更多的技术指导和资源倾斜等支持，助力国产品牌发展壮大。

在电梯采购活动中，我们公司暂时还没遇到直接指定品牌的情况，相信政府采购活动会越来越公开透明、公平和公正。

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